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薇婭不再隱身

2024-01-22 14:08:52

停播逾兩年,但薇婭的淘寶賬號粉絲數量比李佳琦還多600多萬。

文|《中國企業家》記者 閆俊文

編輯|李薇

頭圖來源|中企相簿

自從2021年12月被“封殺”之後,“淘寶直播一姐”薇婭一直消失在公眾視野。不過,一些跡象顯示,薇婭在緩慢“復出”。

2023年9月7日,薇婭38歲生日當天,她在一個名為“謙尋-海鋒”的微信影片號賬號開始更新內容,首條影片的主題是“一起過的第20個生日”,獲得4800個轉發以及1100條留言。薇婭的老公董海鋒留言:“謝謝大家。”

“謙尋-海鋒”最新一條影片發表於1月11日,影片背景音樂為《歸去來兮》,“願乘風歸去來兮......我依然在等你”。截至目前,“謙尋-海鋒”已經更新13條影片,其中包括8條原創影片。

《中國企業家》注意到,“謙尋-海鋒”影片號內容也同步在抖音賬號“海鋒”上,該抖音賬號在2022年9月就開始更新作品,內容以薇婭的家庭生活動態為主,目前該賬號有20萬粉絲。

薇婭消失的兩年,網際網路幾乎抹去了她的所有蹤跡。淘寶直播凍結了她的賬號,並清除了所有內容,微信公眾號“薇婭驚喜社”更新定格在2021年12月19日,薇婭的抖音、微博等賬號均被封禁。

但一些痕跡仍顯示著薇婭的頑強存在。

薇婭還未解散她數量龐大的粉絲群,在“薇婭的女人”微信群,雖然兩年沒有帶貨訊息更新,幾乎被人遺忘,不過一旦有人亂髮廣告或者遊戲連結,薇婭小助手就會跳出來發言:“親愛的們,為了維護群內友好環境,禁止任何形式的廣告。”

此外,《中國企業家》證實,薇婭的淘寶直播賬號沒有完全消失,它一直以“akalil-v”的名字留在粉絲的關注列表裡,賬號的認證簡介是:平面模特,服裝搭配師。目前,該賬號仍擁有8900萬粉絲,比李佳琦的8279萬粉絲數量還要多。

來源:薇婭的淘寶直播賬號截圖

關於薇婭的動態,《中國企業家》求證謙尋,截至發稿,對方尚無回覆。杭州電商圈一位資深人士對此向《中國企業家》分析,薇婭沒必要復出,復出帶來的問題一堆,“現在已經不是直播電商的時代,風口已過,復出意義不大”。

薇婭不在的直播江湖,滄海桑田。

現在,就連李佳琦的聲勢也不復以往,屢次陷入爭議風波,流量的新中心是董宇輝、小楊哥,平臺不斷朝著抖音聚集和強化,淘寶至今也沒有捧出第二個薇婭。

低調做人

曾經,薇婭和李佳琦並稱為淘寶直播的“一姐”和“一哥”。2021年“雙11”,薇婭首日成交額為82億元,李佳琦則超過100億元,他們當時是當之無愧的淘寶超級頭部主播。

2021年12月,薇婭被國家有關部門追繳並處罰13.41億元,由此,主播薇婭隱身,成為幕後操盤者。

薇婭隱退之後,她背後的公司謙尋在淘寶直播上線了“蜜蜂驚喜社”,目前擁有超過1000萬粉絲。此後,謙尋還上線了“蜜蜂心願社”“蜜蜂歡樂社”。薇婭的助播琦兒去了抖音,目前擁有680萬粉絲。2023年2月,謙尋旗下“海豚驚喜社”亮相抖音,並開啟直播帶貨,它目前擁有190萬粉絲。

這些賬號的直播風格、話術與直播品類,復刻了薇婭,但並沒有復現薇婭的輝煌,他們全年加起來的銷售額,可能還不如薇婭巔峰時期一天的銷售額。

直播帶貨已經不是薇婭最優先順序的事情,她有不少選擇,可以對直播電商行業施加影響。

2023年8月,一些細心的小紅書網友發現,一個名為“哆啦不懂A夢”的賬號出現在小紅書,該賬號披露了薇婭的諸多動態,從中可以看出,薇婭走上了“時尚風”,每條動態都顯示不同的衣服穿搭,引發粉絲追捧。但不久後這個賬號便消失了。

薇婭在“謙尋-海鋒”影片號裡更新的內容。來源:謙尋-海鋒影片號

在“謙尋-海鋒”影片號裡,薇婭也以不同的服裝穿搭出現在影片中,有不少粉絲留言求服飾的同款。1月11日的影片中,薇婭穿著一件中式對襟上衣出鏡,一位疑似蜜蜂驚喜社的員工留言:“姐姐同款衣服,15號蜜蜂驚喜社直播間服飾節,安排一波。”

服裝類目是薇婭的優勢品類,薇婭和老公董海鋒事業起點就是在北京動物園批發市場賣服裝。2017年,薇婭賣海寧皮草,賣出7000萬元,一戰成名,引起淘寶直播官方關注。巔峰時,曾有40個工廠為薇婭直播間供貨,其中,相當比例為服裝工廠。

強大的供應鏈是薇婭商業生態的重要一環。根據媒體披露,薇婭的超級供應鏈基地有1萬平方米,容納數萬個SKU,在2020年,有超過3000家品牌申請入駐。

2020年,薇婭和謙尋搭建了選品開放平臺羚客,這是一個連結MCN機構、達人和商家的SaaS平臺。根據官網,羚客已經入駐了超過7萬名商家,服務商品數量超過3000萬。

兩年以來,薇婭沒有復出,但她公司的主播以及供應鏈一直都在低調但有序執行。

不過,受困於沒有孵化出下一個“薇婭”,羚客的流量不穩定,不少品牌商家轉向了小楊哥與東方甄選的董宇輝,對於這些品牌商家而言,新品和爆款的最佳試驗場仍然在頭部達人直播間。

供應鏈的伸縮張力伴隨著流量的潮汐流動,過去,薇婭是這個弄潮兒,現在,輪到了抖音裡的小楊哥與東方甄選,他們現在是供應鏈流動的中心節點。

高調做事

薇婭的事業佈局,已逐漸脫離了直播層面,她依託老公董海鋒和謙尋集團,涉及投資、AI、品牌孵化等等。

2023年5月,廣東德爾瑪上市,上市首日總市值67.62億元。這家小家電企業的背後投資團隊就有謙尋。2020年11月,謙尋(杭州)文化傳媒有限公司董事長董海鋒斥資1.5億元投資德爾瑪。

除了德爾瑪,主打膠原蛋白護膚品的鉅子生物也在2022年11月上市,上市前,謙尋控股旗下的謙喵資本,與高瓴資本、CPE源峰等機構,以每股20元的價格共認購鉅子生物37.98%股份,總投資額73.3億元。其中,謙尋股比不到1%。

德爾瑪與鉅子生物的共同點是,他們都得到了薇婭直播間的流量澆灌,實現業務大爆發。

謙尋也不斷擴充自有品牌業務。在2021年,謙尋與謝霆鋒聯合創立了“鋒味派”品牌,2023年“雙11”,其產品“爆汁烤腸”賣出去1.5億根。

就算在2021年12月薇婭隱身之後,她和她掌控的謙尋仍舊在擴充套件商業生態,不斷擴張。

2023年5月,謙尋成立了一家名為杭州謙語智慧科技的AI數字人公司,這是謙尋與南京一家AI獨角獸公司“矽基智慧”合資成立的。矽基智慧成立於2017年,曾獲得紅杉、騰訊、招商銀行、國新央企等在內的多輪融資,生產了近150萬個數字人。

薇婭正著力將謙尋打造成一個“數字化、平臺化、國際化”的科技公司。目前,AI數字人直播服務已經成為謙尋的業務板塊之一,提供AI數字人直播系統和AI數字人直播運營教學與培訓等支援。

由此可見,薇婭直播電商的故事並沒有結束,只不過她不單單著眼於主播這一層面了。

2023年4月,據杭州市規劃和自然資源局網站公告,謙尋控股以2206萬元的價格,拿下杭州濱江區一塊佔地1.6萬平方米的工業用地,計劃投資3億元,打造為“新零售電商直播產業基地”專案。

這塊地周圍環繞著阿里巴巴、網易、海康威視等大公司,辛巴、無憂傳媒、雪梨所在的宸帆電商等直播行業頭部公司也在周邊。

謙尋負責人回應媒體稱,之所以拿地,謙尋目前的產業園,已逐漸無法滿足公司業務需求。謙尋似乎已經適應了沒有薇婭的時代。

在2023年9月8日,薇婭在“謙尋-海鋒”賬號更新了一則影片,影片標題是“在你眼中,我是誰?”其中一位粉絲留言:“做一個對國家、對社會有用的人。”這條留言得到了作者點贊,作者回復說“一定”。

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