2023年,白酒行業面臨著嚴峻的“縮量”局面,庫存高企、增量停滯成為行業的普遍困擾。然而,在這個充滿挑戰的環境下,酒類新零售獨角獸1919卻以其卓越的線上業績和創新的營銷策略,成功重新定義了新零售,並實現了登上百億的新臺階,成為國內領先的酒水消費平臺。
1919的線上營銷領先行業
透過數字化賦能,1919建立了完善的即時零售體系,並在國內酒水消費平臺中佔據重要地位。
1919的自營電商平臺包括1919APP、1919吃喝小程式和1919快喝小程式,以及抖音、快手和影片號等內容電商平臺。此外,他們還在美團、餓了麼、天貓、京東等近場和遠場電商平臺佈局,覆蓋更廣泛的使用者群體,並在天貓、抖音、美團、餓了麼等平臺上常年穩居酒類銷售第一位置。在2023年618期間,1919斬獲“四冠王”,在天貓、抖音、快手實現出色的GMV,成為各平臺酒水行業的冠軍。而在2023年雙11期間,1919累計成交額突破18億元,同比增長400%。
1919在微利時代的答案:甩包袱,提效能
1919在微利時代中透過甩掉包袱和提高效能來迎接挑戰。他們將直營店成功轉型為加盟店,目前1919加盟門店實現了非常罕見的95%以上盈利率。許多前1919員工也成為加盟店老闆,享受到總部支援和創業機會,推動了個人發展和公司擴張。
此外,1919還透過最佳化供應鏈和物流網路,提升了商品採購效率和配送速度。透過與合作伙伴共享資料和資訊,1919能更準確地預測商品需求,及時調整庫存,並保證商品能夠快速送達消費者手中。這一系列舉措使得1919能夠在微利時代降低成本、提高效能,並在激烈的市場競爭中獲得優勢。
掀起酒業“連鎖+”時代的序幕:1919全場景業態佈局
其中最具潛力的兩大業態是1919吃喝和1919快喝,滿足了消費者日益多元化的需求。 1919吃喝專注於餐廳消費場景,實現線上交易和場景交付,為餐廳帶來強勢導流並分享利潤。而1919快喝則致力於酒類即時零售,透過數字化運營和供應鏈優勢提供便利和快速送達服務。 透過這些業態佈局,1919在酒業市場掀起了"連鎖+"時代的序幕,為消費者提供更多選擇和便利,併為商家創造更多發展機會。
1919集團董事長楊陵江為2024年定下的目標是整體業務突破200億目標,我們拭目以待。